花西子这个品牌信托良多人都知道它是花西从近两年启动火起来的，为甚么它火的置之做甚起来而且它可能从无人知道做到年售10亿呢？它事实做了甚么可能使花西子变患上众所皆知的品牌？
“今晚李佳琦直播间又要上线花西子的散粉了，这次可万万不能错过了。度外到年”在心中暗自想到，售亿上次她就没在李佳琦直播间抢到该火热单品，花西因错过了颇为优惠的置之做甚匆匆销价而烦恼了良久。
作为一个仅在线上售卖的度外到年国货美妆品牌，花西子仅用了三年便已经赶超卡姿兰，售亿成为线上国货美妆第二大品牌，花西紧随欠缺日志其后。置之做甚凭证ECdataway数据威数据展现，度外到年花西子2019年整年在阿里平台上的售亿销售额已经逾越12亿；而往年初次退出了天猫双11行动的花西子销售额同样乐成破亿，成为国货美妆中货真价实的花西黑马。
有人说花西子的置之做甚横空降生是占了电商盈利的光，在不线下铺店的度外到年情景下还能仍是展现如斯惊人。概况十年前可能冷清无言地说那是电商的黄金年月，流量盈利随手可患上。可是，流量盈利总有见顶的时候。妨碍2019年6月，我国网夷易近规模达8.54亿，互联网普遍率达61.2%。其中，收集购物用户规模达6.39亿，已经占网夷易近部份的74.8%。可见，网夷易近渗透率及网购渗透率抵达高位，流量盈利逐渐触顶。
由电商销售数据也可能看出些脉络。据ECdataway数据威统计，全网（天猫+淘宝+京东）销售额年同比增速由2018年的25%放缓到19年的17%。经由了以前十年的横蛮削减时期，电商逐渐进入晃动睁开期。但花西子的销售额增速却依然能在2019年削减逾越28倍，这其中花西子事实做对于了甚么？在这里笔者总结了如下三概况点，以及巨匠好好合成下，“后电商时期盈利”，咱们理当奈何样捉住。
一、品牌气焰清晰 代言酬谢虎傅翼
彷佛“国货之光欠缺日志”、“卡姿兰大眼睛”同样，花西子从一启动就给自己贴上了“西方美妆”的标签，并将其欠缺融入自己品牌。
与此同时，花西子在明星代言上也是费精血汗。其聘用的首位代言人即是“四千年玉人”鞠婧祎，其详尽古典的长相可能说是欠缺适宜花西子不断所秉持的中国风与西方横蛮的主基调，同时也建议了大批粉丝流量的反对于。
而当初花西子最新聘用的抽象代言人——杜鹃，更因此其古典的面容，清凉的气质，欠缺适宜了花西子的最新张扬语“东刚尤物，绝世自力”，为其品牌抽象加分良多。
二、产物才是第一相助力
假如说品牌营销是掀开市场的第一步，那末惟独靠产物以及用户体验的不断打磨，才有可能取患上破费者发自心田的招供，否则品牌效应也只可能是过眼云烟。
哪怕是在品牌早期，花西子也不断想着要把“西方美妆”做到极致。“以花养肤”不断是花西子所推崇的美妆理念，其热门单品花西子散粉以及善垫都主打养肤成份，在化装的同时让皮肤如花艰深详尽。
经由不断地打磨，花西子在2019年4月推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产物，与其余仅在外部包装下功夫的口红产物差距，这款产物将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个措施，详尽的微雕花纹配上绝美中国风，辅助花西子缔造了销售事业。据ECdataway数据威统计，2019年整年花西子旗舰店雕花口红销售额高达1，000万+，而雕花口红也成为19年无人不知的爆款。
紧接着，花西子启动在其产物造型上重点突出中国风主题，同时命名上也别具一格，涅槃、劲簇、百鸟朝凤眼影盘等词让人轻松遥想到国风横蛮。
如斯详尽详尽的雕花妄想外加之平价的定价策略，花西子牢牢用它的产物锁住了破费者的心。
三、选对于主播KOL 下一个花西子便是你
爆款的推出纵然紧张，但2019年提到花西子，信托良多人会遥想到的另一个名字会是他——李佳琦。
在李佳琦的“妖怪”推选下，花西子散粉以及雕花口红启动逐渐成为爆款，大批流量涌进李佳琦的直播间只为买到“全网最高价”的爆款花西子产物。“妖怪”李佳琦作为相对于的头部KOL，其带货能耐做作不可小觑。ECdataway数据威经由直播洞察发现，2020年1月-2月中，花西子旗舰店中有40%的销售额来自于李佳琦的直播间。而花西子旗下的两款爆款产物散粉以及雕花口红在李佳琦的直播间已经成为出镜常客了，而且被李佳琦列为2019年年度必买产物。
对于花西子来说，2019年最乐成的的营销使命并非与明星相助，而是抉择与李佳琦深度相助，聘用其负责花西子的“首席推选官”。
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